Povestea de azi este despre acele trasaturi de personalitate construite sau dobandite si dezvoltate in timp, dar care bat la fund talentul ‘nativ’. Se spune ca la o conferinta a lui Brian Tracy (guru pe vanzari de peste 3 decenii), s-a dat un premiu de „cel mai bun agent de vanzari”, in domeniul respectiv bineinteles.
Brian Tracy a anuntat entuziasmat numele castigatorului, sala a avut un moment de tacere de ‘sticla’, apoi a izbucnit un ropot de aplauze. Sute de participanti abia asteptau sa vada ‘campionul vanzarilor’ si, eventual, sa invete secretul performantei lui.
Iar in fata a aparut un om.. pe care cu greu il puteai numi om de vanzari (totusi). Era un om normal, ba chiar timid, cu ceva burta, putina chelie… Brian Tracy l-a indemnat sa ia microfonul, lumea era in delir..
„Spune-ne, care e secretul tau?”
Iar omul respectiv a reusit sa isi ridice privirea din pamant, rusinat..
„Eu .. dau.. 100 de telefoane pe zi.. „
Rasete. Aplauze. Brian l-a mai intrebat o data:
„Serios acum, cum ai reusit sa aduci atatea vanzari in companie?„
Iar raspunsul a venit neschimbat:
„100 de telefoane pe zi. Eu dau 100 de telefoane pe zi, indiferent ce se intampla..”
Povestea am auzit-o la un seminar de vanzari si mi s-a parut extrem de potrivita ca intro la acest articol, mai ales ca am fost de fata la astfel de situatii in trecut, cand cei mai buni oameni de vanzari de multe ori nu erau.. cum te-ai fi asteptat.
In zilele noastre talentul este supraestimat.
Stii expresia „branza buna in burduf de caine”? Aproape ca ne reprezinta ca popor.
Vad oameni care traiesc doar din talentul de a supravietui. Au inteles ca fac natural bine un lucru, s-au obisnuit cu ideea, au refuzat alte „provocari’, s-au plafonat..
Talentul nu iti aduce rezultate ! Talentul, pentru mine cel putin, nu este decat o promisiune … momentan neonorata. Stim si ce valoare au promisiunile in cele mai multe din cazuri. 🙂
Depinde de tine ca acel talent sa il duci la rang de valoare certa.
Pana atunci esti doar cineva care este multumit ca e bun la ceva la care altii se spetesc.
Ca si in povestea cu campionul la vanzari timid, dar cu o tenacitate iesita din comun, iti spun mai jos 4 trasaturi de personalitate pe care daca le dezvolti, ai sanse mari sa ajungi printre cei mai buni chiar daca esti calificat la inceput „nepriceput” sau „antitalent”.
1 – Tenacitatea; sau capacitatea de a-ti urmari un scop indiferent de ce apare in calea ta, de greutati, de ce vine din ‘exterior’.
Povestea campionului in vanzari este relevanta aici.
2 – Perceptivitatea; sau capacitatea de a intelege ca perceptia este acelasi lucru cu realitatea.
Este secretul din spatele oamenilor care dau impresia ca au o gandire revolutionara, optimista si indreptate spre viitor (si in acelasi timp realista).
O explicatie mai simpla de atat este data de celebrul citat din Henry Ford, atat de putin folosit totusi de oameni: „Daca tu crezi ca poti sau ca nu poti, in ambele cazuri ai dreptate”.
3 – Nebun dupa pregatire; o consider o trasatura de personalitate, este acea dorinta nebuna de a te antrena din greu inainte de a intra intr-o competitie, ca sa stii ca atunci cand conteaza dai tot ce ai mai bun.
Un citat care explica mai bine aceasta stare este iar foarte cunoscuta, dar putin pusa in practica (cu atat mai putin cu cat te crezi bun in ce faci): „Train hard – fight easy, train easy – fight hard”
Traducere aproximativa:
„Antreneaza-te din greu.. pentru ca in momentul in care lupti, sa lupti usor; antreneaza-te ‘usor’… pentru ca in momentul in care lupti, sa lupti greu”
4 – Nebun dupa evolutie; oamenii predispusi sa evolueze sunt oamenii care iubesc schimbarea si, in numele ei, ajung sa isi schimbe incontinuu comportamente, credinte, atitudini. Acesti oameni sunt ca niste roboti indestructibili, care nu se invechesc niciodata si care sunt in top tot timpul.
Legat de acest aspect, nu stiu daca ai observat pana acum ca exista (sunt exceptii) oameni geniali pe domeniul lor, in ce fac.. dar care dau impresia aproape ireala ca nu conteaza domeniul, ca orice domeniu si-ar fi ales, ar fi fost tot geniali.
Acesti oameni sunt nebuni dupa evolutie!
Daca imbini cele 4 trasaturi, le dezvolti pe domeniul ales de tine, ai toate sansele sa ajungi in top fara sa ai pic de talent.
Care este primul pas pe care poti sa il faci, din punctul meu de vedere? Sa te joci putin pe cine esti tu, ca persoana.
Sa evaluezi domeniul in care esti (sau vrei sa evoluezi).. si sa iti dai stele (ca la restaurante) pe fiecare trasatura descrisa mai sus. 5 stele inseamna ca esti de clasa mondiala pe trasatura respectiv.
Incep eu:
Tenacitate – 4 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 4 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Tu cum stai la cele 4 caracteristici?
Ce iti lipseste ca sa ai mai multe stele?
Buna!
Cum stau eu…
Tenacitate: 3 stele ( 6,9 puncte din 10 posibile la un test; zic ca am mai lucrat la treaba asta intre timp )
Perceptivitate: 2 stele
Nebuna dupa pregatire: 2 stele ( „n-am timp” si „fir-ar sa fie, toata lumea ma intrerupe” sunt scuze ieftine )
Nebuna dupa evolutie: 2 stele jum’ ate
Zi faina!
Scuze… Ce ma opreste sa progresez? Ma blocheaza in primul rand frica de a fi vizibil diferita. Si lenea. ( In cazul meu un fel de confort al disconfortului; s-a creat asa ceva. )
MULTUMESC! AVETI MARE DREPTATE CRED CA DEGEABA AI TALENT DAR DACA NU-L PUI IN VALOARE REZULTATUL ESTE 0 .DACA URMEZI CELE PATRU CARACTERISTICI CU CIT MAI MULTE STELE SE VAD SI REZULTATELE.
Eu cred ca aceste trasaturi variaza mult in functie de directia spre care sunt canalizate
Poti sa privesti si din punctul de vedere al ‘directiei’, dar si la modul general. Ai dreptate.
La mine e cam asa:
Tenacitate – 2,5 – de cand m-am apucat de site, simt ca se imbunatatesate si calitatea asta
Perceptivitatea – 3
Nebun dupa pregatire – 4
Nebun dupa evolutie – 3
Exista o poveste cum ca talentul se razbuna, darul pe care l-ai primit si l-ai aruncat la gunoi isi va cere drepturile, dar cum bine ai spus fara cele 4 trasaturi de personalitate este ca si cum l-ai aruncat la gunoi. Este ca si cum ai picioare dar nu stii sa mergi, tenacitatea este vointa care te face sa repeti miscarile chiar daca cazi de nenumarate ori si mi se pare cea mai importanta, restul trasaturilor sint emotionale si tin de cat de indragostit esti de obiectivul tau, ai invatat sa mergi, stii unde vrei sa ajungi si ai incredere ca vei ajunge acolo, dar prin pregatire si evolutie devii atlet si poti ajunge rapid oriunde. Daca reusim sa mentinem determinarea nu numai pentru o singura cursa, totul poate fi perfect. De multe ori am cedat dupa ce am reusit sa obtin un premiu, pentru ca nu mi-am insusit metalitatea de spotiv, antrenament continuu.Tenacitate-2;Perceptivitate-4, Nebun dupa pregatire-3, Nebun dupa evolutie-2
Tenacitate – 3 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 4 stele
Nebun dupa evolutie – 5 stele
Deși eu cred că ultimele două ar putea fi considerate mai mult pasiuni decât trăsături de personalitate.
Iar referitor la talent nu știu unde am auzit ceva de genul „Talentul e o răspunsul dat de cei ce muncesc mult pentru a descuraja restul mulțimii”
“Talentul e o răspunsul dat de cei ce muncesc mult pentru a descuraja restul mulțimii”. Genial! Mersi!
Tare asta, Stefan, o s-o fur si eu. :))
Sa vedem cum am evoluat:
Tenacitate – 4 stele
Perceptivitate – 2 stele
Nebun dupa pregatire – 3 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Cu tenacitatea stau foarte bine. Tot timpul am gasit solutii sa merg in continuare spre obiectivul meu.
Trebuie sa recunosc ca nu am evoluat suficient:
Tenacitate – 2 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 3 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Intr-adevar, daca nu te concentrezi (focuzezi), asa cum ai mentionat cu ocazia altor cursuri, deci nu ai ambitia necesara, nu ai sanse de reusita.
Imi fac autocritica si promit sa gasesc motivatia pentru o reusita extraordinara.
Daniel, multumesc pentru aceasta noua motivatie (mai bine spus trezire).
Deci:
Tenacitate – 2 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 3 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Dupa cum vedeti, mai am mult de lucrat la mine 🙂 Dar vorba aia : „Omul cat traieste invata”
Asa ca nu o sa ma opresc din dezvoltare niciodata 😉
Eu sunt genul de om care daca se apuca de ceva, nu se lasa pana nu termina ce are de facut. Ma dau cu greu batut, iar cand nu pot rezolva o problema cer ajutor de cele mai multe ori 🙂
valy, tot aud chestia asta „sunt genul de om care daca se apuca de ceva, nu se lasa pana nu termina ce are de facut”. spune-mi si mie te rog, care ar fi trasatura care ar trebui sa o dezvolt ca sa pot sa fac si eu asta? asta e probabil cea mai mare problema cu care ma confrunt, lipsa de rezultate si „nereusirea”, ca sa spun asa, de a duce ceva la bun sfarsit. as aprecia un raspuns, chiar si din partea altor persoane.
Bun articol.
Raspunsul meu este:
Tenacitate – 2 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 3 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Si un citat:
„Toti avem talent, dar talentul nu este decat un mijloc de tractiune cu care unii transporta diamant, altii carbune, si atat de multi materiale sintetice”. (Ana Blandiana)
Tenacitate – 3 stele
Perceptivitate – 5 stele
Nebun dupa pregatire – 3 stele
Nebun dupa evolutie – 5 stele
Eu stau cam asa…
tenacitate – 1,5 stele
perceptivitate – 2,5 stele
nebun dupa pregatire – 4 stele
nebun dupa evolutie – 3 stele
Din pacate cu tenacitatea nu prea imi iese, desi ma lupt cu ea in ultima vreme. Mai am inca de munca, asta este… Practic sunt cat de cat perseverent, doar ca imi doresc mai mult…
Eram deficitar pana acum un an la toate dintre ele dar lucrurile s-au schimbat enorm in acesta perioada:
Tenacitate – 4 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 4 stele
Nebun dupa evolutie – 3 stele
Spor la toata lumea.
Tenacitate – 3 stele
Perceptivitate – 3 stele
Nebun dupa pregatire – 4 stele
Nebun dupa evolutie – 4 stele
Daniel, cum poti imbunatati trasatura „nebun dupa pregatire”?
Intreb din pozitia de ESFP, care pune mai multa valoare pe momente decat pe rezultatul final.
Imi place sa simt ca evoluez, sa am AHA moments si sa aplic invatamintele si sa vad rezultatele in viata mea, dar cand e sa urmaresc un obiectiv si trebuie sa fac si lucruri care nu imi plac, acolo apare trasatura „nebun dupa pregatire”, care la mine nu e foarte antrenata.
Multumesc!
Toate titulaturile pe care ni le dam (inclusiv tiparele MBTI) sunt de fapt niste automatisme prin care noi functionam.
Omul este format din automatisme (suma automatismelor tale te definesc pe tine). Exista automatisme care te ajuta si automatisme care nu te ajuta. Cele care te ajuta sa ai rezultate sunt automatismele tale bune, pe care trebuie sa le pastrezi, eventual sa le imbunatatesti.
Automatismele care te blocheaza, te instraineaza de rezultat… trebuie sa le intelegi si sa le schimb (in timp).
Poate ca nu trebuie sa fii bun pe pregatire, atata timp cat obtii rezultate.. e perfect. 🙂 Daca in schimb simti ca nu te ajuta, atunci trebuie sa cauti solutii. Ce solutii? Nu stiu, pentru asta e nevoie de o sedinta de coaching probabil.
TENACITATE 3
PERCEPTIVITATE3
NEBUN DUPA PREGATIRE4
NEBUN DUPA EVOLUTIE4
CRED CA DACA VREI POTI! DOAR SA VREI! SI ATUNCI AI 5 * LA TOATE CELE PATRU CARACTERISTICI! STII CE NE SPUNEA ODATA UN PROFESOR? DACA VREAU SA INVAT SAU SA AJUNG UNDEVA SAU SA OBTIN UN LUCRU – ORICE METODA AS APLICA, CHIAR DE AR FI SA MA TIRASC IN PATRU LABE AR MERITA TOT EFORTUL!
M-am confundat efectiv cu cele 4.
Al 4-lea, 100% imi curge prin vene