Astazi vin cu partea a doua a articolului “Ce afacere sa incep?”. Daca nu l-ai citit pe primul, ar fi bine sa intri acum pe linkul de mai jos si sa il citesti. Daca l-ai citit deja, nu strica sa il recitesti inainte de a citi continuarea. Ii da o valoare mai mare.

http://construimimperii.ro/ce-afacere-sa-incep

3) Lectia abundentei

Diferenta dintre lectia nisei profitabile si lectia abundentei este ca diferenta dintre un mercenar angajat sa iti protejeze un obiectiv si soldatul care stie ca daca inamicul trece de el, dincolo de zidurile aparate urmatoarea victima va fi propria lui mama.

Mediul de afaceri online si offline trece prin niste modificari masive, esentiale pentru maturizare. Daca deschizi mailul, daca iti citesti presa, daca vorbesti cu prietenii.. o sa observi ce repede s-a propagat lectia nisei profitabile in randul oamenilor.

Se spune ca cea mai profitabila nisa de unde poti castiga rapid bani (si nu putini) este chiar.. nisa banilor. Uita-te cate siteuri de “te invat sa faci afaceri online” au aparut numai. Unele sunt veritabile, stiu oamenii din spatele lor si sunt nebuni dupa arta de a face marketing.. motiv pentru care asta preda, pentru ca e pasiunea lor sa inteleaga cum se face procesul vanzarii si care este psihologia din spatele unei vanzari.

Pe de alta parte cele mai multe din oferte apartin unor oameni care inca nu au castigat bani online .. dar care au invatat (probabil de la alt curs) ca una din nisele profitabile sunt “banii”. Sunt atat de multi copii de 16-20 de ani care incearca sa te invete cum sa faci afaceri pe internetul romanesc, fara ca ei sa fi facut afaceri.. incat capeti o reticenta explicabila si normala fata de un proces de vanzare “online”. Nu am nimic cu initiativa celor de varsta 16-20, vorbesc doar de psihologia vanzarii, care in cazul asta specific este gresita.

Este ironic ce se intampla, dar este, repet, un proces natural.

Ceea ce iti voi face cunoscut acum este cea mai valoroasa lectie pe care o poti primi de la cineva.

Am intarziat foarte mult cu raspunsul la mesajul “Nu stiu la ce sunt buna, nu stiu la ce sunt experta, nu stiu ce nisa sa aleg, nu stiu ce afacere sa incep, ajuta-ma..”. Am vrut sa zugravesc diversele stadii prin care trecem in nevoia de a porni o activitate profitabila.

Adevarul (meu), pe care il zugravesc cursantilor mei pe la diverse seminarii, de exemplu, in legatura cu nisele si cu “ce sa faca” este ca nu conteaza asta neaparat. Cand esti copil, daca nu ai bani in buzunar, vinzi un pantalon de training si ai scos un ban sa iti cumperi un pachet de tigari. Dar aia e lectia bisnitarului.

Cele mai multe esecuri in antreprenoriat de aici pleaca. Nu ne maturizam.

Nu conteaza ce nisa alegi, poti sa scoti bani DIN ORICE.

Conteaza mai mult pasiunea pe care o ai, mesajul pe care vrei sa il transmiti, emotia cu care vibrezi cand esti in domeniul respectiv. Daca nu scoti bani din nisa in care ai intrat, nu este nisa neaparat, ci ca nu stii sa transmiti mesajul.

Conteaza mai mult sa iei lucrul in serios, nu sa incerci “de foame” sau din nevoia de a “avea un backup” sau din pentru ca vrei sa “scapi de seful tau si sa nu te mai angajezi niciodata.”

Cei mai multi oameni nu incep afaceri din pasiune, ci din nevoia de a fugi de ceva. In online se traduce ca ajungi acasa de la job si incerci o ora sa lucrezi (maxim). Maine probabil ca vei uita de siteul pe care l-ai lansat. Poimaine vei vrea sa iesi cu prietenii. Daca te regasesti in cele scrise este pentru ca nu iei in serios ceea ce faci si pentru ca probabil vrei doar o evadare din viata ta actuala, dar ti-e prea lene sau comod ca sa sapi un tunel cat sa iesi din inchisoare. Ti-e mai bine la inchisoare decat in afara ei.

Ce conteaza cu adevarat.. conteaza ce miscare poti sa provoci in celalalt prin mesajul pe care il transmiti.

Oamenii se aduna in grupuri si au tendinta sa devina adepti ai unor miscari. Sunt asa zisele triburi. Daca reusesti sa recreezi un astfel de trib, nu mai conteaza nisa, esti pe cai si banii vor incepe sa curga.

Poti sa scoti bani din sosete tricotate, daca TE PRICEPI, daca ITI PLACE si daca VIBREZI cand vorbesti despre asta. Vei gasi oameni pasionati de sosete tricotate, care te vor urma.

Iti dau un exemplu, unde cheltui eu banii:

– mi-am luat masina de unde mi s-a parut ca primesc mesajul cel mai congruent; ma duc la un singur service, am o persoana de contact care suna si vorbim ore intregi de masini. Acel om stie sa transmita mesajul, stie sa isi faca un trib (chit ca este angajat). Nu am cumparat masina pentru ca era puternica sau confortabila sau nici macar pentru ca mi-a placut marca. Mi-a placut omul cand am facut testdriveul si am zis, emotional, ca eu vreau sa fac parte din tribul lui, din care facea parte. A fost mesajul cel mai autentic primit si am vrut sa ma alatur acelui mesaj.

– mananc deseori in oras, restrang locurile unde mananc aproape exclusiv la locurile unde ma simt cel mai bine si oamenii din acea locatie reusesc sa imi transmita pasiunea pentru mancare. Aproape ca nu conteaza pretul sau unde este locatia, ci cum ma face sa ma simt tribul respectiv. Cel mai des schimbi un restaurant nu din cauza mancarii, ci a serviciului oferit, ca se uita de la 10 metri la bacsisul pe care il lasi, a faptului ca astepti dupa nota de plata prea mult, ca nu te intreaba de mancare, daca ti-a placut, ca nu te sfatuieste cand esti indecis, ca cei care te servesc se urasc pentru jobul pe care il au etc etc etc

– imi place fotbalul, zilele astea se presupune ca ar trebui sa ma duc la un meci cu temperatura de sub 10 grade (realmente sa stau in frig 4-5 ore).  Puteam sa ma uit linistit intr-un bar sau chiar acasa, cu o bere in mana, dar simt o inchegare a unui trib care ma poate face sa uit de frig.. si acolo se vor duce banii.

Banii mereu se vor duce acolo unde chemarea tribului este mai puternica.

Daca e sa schimbam cadrul de referinta, pentru ca am vorbit de cum cheltui bani, siteul ConstruimImperii.Ro, de exemplu, prin Jurnalul Generalului, Jurnalul Visurilor, seminariile pe care le tin, materialele pe care le scriu… imi intregesc veniturile intr-o piata care vibreaza de prea multe oferte si in care prea putini oameni care castiga din asta. De ce? Pentru ca acesti oameni cauta o nisa si nimic mai mult. Oamenii care ma citesc sunt adeptii tribului meu, a mesajului pe care il transmit.. si vor sa faca parte din el. Banii vin si vor veni atata timp cat tribul este aici si ajuta pe individul din cadrul tribului sa se miste, sa gaseasca ceea ce cauta.

Asa ca nu te mai gandi la ce sa faci!

Cauta in tine CE ITI PLACE TIE SA FACI si porneste o afacere intr-acolo.

Sunt cateva reguli insa:

  • va trebui sa iti placa atat de mult incat sa te ocupi SERIOS de aceasta pasiune.
  • va trebui sa iti placa atat de mult incat sa fii dispus sa iti dedici TOT TIMPUL de acum incolo aceste pasiuni
  • va trebui sa iti placa atat de mult incat sa vrei sa te dezvolti incontinuu in nisa care te pasioneaza
  • va trebui sa iti placa atat de mult incat daca inchizi ochii si faci un salt peste 3-5 ani.. sa te gaseasca la fel de pasionat si dornic, curios sa evoluezi mai mult ca acum

Doar asa vei putea raspunde la intrebarea: “Ce nisa sa aleg?” sau “Ce afacere sa incep”?

Este un salt imens de credinta, dincolo de nevoia primara de bani. Cu motivele corecte, motivatia si pasiunea te vor ajuta sa ridici un astfel de trib in care adeptii sai sa iti dea bani pentru cum se simt in interiorul tribului, pentru ca te apreciaza, pentru ca vor ca lucrurile sa ramana la fel sau mai bune. Cu motivele incorecte, vei cauta disperat sa “faci treaba” si nu vei sti cum sa tii motivatia ridicata.

Multi vad oportunitatile de afaceri din motive incorecte, mai ales pe online. Multi cred inca in “tunuri” pe care le dai, fara sa isi dea seama ca cei care reusesc in domeniul asta sunt oamenii pasionati, care si-au creat un trib, care transmite propriul mesaj zilnic, saptamanal, lunar, anual.. cu aceeasi intensitate. Pentru ca deja vorbim de AFACERI, nu de bisnita.

Suntem creatori, arhitecti, nebuni dupa viata.. am depasit de mult stadiul de bisnita. Cel putin mie asa imi place sa cred, atunci cand iti vorbesc tie si partenerilor mei, cei cu care fac afaceri zi de zi.

Dupa ce ai raspuns la prima intrebare, care este nisa ta in care crezi ca vei scoate bani, as vrea sa iti mai pun o intrebare acum, dupa aceasta lectie.

“Te vei facand parte din aceasta nisa peste 3-5 ani? Esti dispus sa iti dedici TOT TIMPUL pe care il gasesti pentru aceasta nisa? Iti vei pastra curiozitatea si entuziasmul chiar si peste ani de zile, astfel incat sa ramai pasionat si mereu in miscare?

Nici macar nu e nevoie sa raspunzi la aceasta intrebare in scris. E o intrebare la care tu, acasa, intre patru pereti, singur, va trebui sa iti raspunzi. Bineinteles ca daca vei combina pasiunea ta cu una din nisele profitabile, probabil ca vei scoate bani mai multi.

DAR NU E REGULA.

De ce? Pentru ca pe nisele profitabile este si bataie mare si semnale confuze din partea triburilor diverse. Diferenta o sa o faci tot prin mesajul pe care il transmiti si cati adepti aduni.

In schimb ai toate sansele sa iei fata cuiva care face ce face doar pentru bani, cand tu o faci din pasiune si aduni oameni pasionati in jurul tau.

Daniel Zarnescu

Ti-a placut articolul asta?
Daca da, alatura-te celor peste 20.000 de abonati care primesc saptamanal sfaturi si articole despre afaceri si metode prin care poti obtine excelenta in domeniul tau, oricare ar fi el. In plus vei primi un ghid despre cum sa iti incepi o afacere pe online de la o pasiune, pas cu pas, de la zero, si sa incasezi bani in numai 3 luni!