Zece metode cum sa NU iti alegi un partener in afaceri

2 aug.

Parteneriatele in afaceri sunt, de multe ori, exact ca o relatie. Niciodata nu poti sti ceea ce va face respectiva persoana cu care esti asociat, pentru ca nu poti controla ceea ce gandeste, simte sau face persoana de langa tine.

De aceea procesul de alegere al unui partener este vital si nu trebuie facut dupa ureche.

Am la activ mai multe firme pe care le-am infiintat si nu intotdeauna cu persoana potrivita. De multe ori greseala s-a aratat in primele luni, alteori dupa ani de zile. Cert este ca dupa 7 ani de antreprenoriat, pot spune care sunt principalele greseli pe care le poti face atunci cand alegi pe cineva cu care sa incepi o afacere si ce ar trebui sa cauti la un potential partener.

Care sunt aceste greseli?

1) Cauti un partener din nesiguranta, nu pentru succes.

Cand pornesti o mica afacere ai nevoie de cineva care sa iti stea alaturi, ca sa simti ca esti sprijinit. Din pacate antreprenorii aflati la inceput de drum sunt foarte vizati de ceilalti si in loc sa fie incurajati, de multe ori sunt atacati.

De aici pleaca principala problema in alegerea potentialului partener. Prima intrebare pe care trebuie sa ti-o pui este: “De ce el si nu altul? Oricare altul..”.

Mi se pare incredibil, dar de multe ori aceasta simpla intrebare poate sa prevada un intreg dezastru care se va ivi.

2) Cand te uiti la asociatul tau, te vezi pe tine.

Alta greseala majora. Cineva care e bun in relatiile sociale, care este foarte creativ.. de multe ori nu e bun la cifre si organizare. Din pacate daca sunteti amandoi creativi si buni in relatii sociale, dar nu intelegeti nimic din orice cifra vi se prezinta, atunci puterea voastra, a amandurora, nu creste. Dimpotriva, e ciuntita serios.

Atunci cand ai in fata un potential partener, ai grija ca el sa prezinte calitatile care tie iti lipsesc si invers. Pentru asta recomand testul MBTI, despre care tot am vorbit pe site, pentru o mai buna cunoastere a amandurora.

3) Cauti sa insufli spiritul antreprenorial in asociatul tau

Nu oricine poate sa fie antreprenor.

Valorile, spiritul antreprenorial si viziunea antreprenoriala nu se insufla, nu se imprumuta. Ori le ai, ori nu le ai. De aceea de multe ori daca aveti contre in aceste directii, sau daca este evident ca tu esti inflacarat de viziunea pe care o ai iar celalalt nu comunica cu tine, nu ajuta aceasta viziune si te urmareste pasiv .. atunci esti intr-un mare pericol.

Cand vorbesti de un potential parteneriat, amandoi trebuie sa impartaseasca acelasi entuziasm cum privire la afaceri.

4) Nu impartasiti ideea de incredere si etica in afaceri

Furtul in afaceri este foarte comun. Ori de la furtul efectiv de fonduri sau impartirea “frauduloasa” a banilor pana la parasirea corabiei intr-un moment inoportun pentru tine si oportun pentru el, deschiderea de catre el a unei alte afaceri de acelasi profil cu clientii furati de la firma actuala etc. etc. etc.

Aceste lucruri pot fi usor depasite in momentul in care refuzi sa treci peste tot ce inseamna caracter indoielnic, de la ‘replici smechere’ pana la discreditarea fostilor lui parteneri sau prieteni ori experiente de ‘furtisaguri’ pe care ti le spune din trecutul lui, culmea.. ca sa te convinga cat de incredere e el.

5) Iti alegi partenerul emotional, bazat pe prietenie

Este una dintre cele mai intalnite greseli si cele mai grave, pentru ca se termina aproape mereu cu adevarate drame. Alegerea partenerului se face intr-un mod cat mai logic cu putinta, nu emotional. Trebuie sa urmaresti calitatile profesionale si trasaturile de personalitate pe care le are si cum o sa duca afacerea in care intrati dincolo de punctul in care poti tu sa o duci singur.

Nu iti cauti asociatii printre prieteni si nu e bine sa alegi varianta ‘comoda’, care sa te multumeasca pe termen scurt.

Am vazut cazuri in care asocierile intre prieteni se terminau acolo unde incepeau, adica la o bere. Aceasta este varianta comoda, cand cei doi sarbatoresc afacerea in care au hotarat sa intre .. si acest eveniment ramane singurul lucru usor pe care il pot face cei doi. Din acel punct incolo urmeaza greutatile.

Partenerul trebuie sa fie o persoana activa, cu visurile lui, nu imprumutate de la tine, cu experiente, rezultate in domeniu. Daca ai de ales intre doua persoane, una pe care nu o cunosti dar are rezultate si una pe care o cunosti, nu are rezultate .. dar poate sa invete… cel mai bine este sa iti refuzi prietenul si sa incerci sa cunosti persoana cu rezultate, sa vezi daca va potriviti la viziune, etica etc.

6) Nu te intereseaza trecutul potentialului partener

In momentul in care intri intr-un parteneriat este bine totusi sa verifici trecutul partenerului pentru eventuale neplaceri pe care ti le poate provoca in afacerea voastra. Eventuale lucruri care nu iti convin din trecutul lui discuta-le intr-un mod deschis.

Nu uita sa ii spui si de ce ai nevoie de la un partener si sa il provoci la o discutie in aceasta privinta. De multe ori e mai bine sa nu incerci sa convingi un potential partener sa semneze actele, ci sa depuneti acelasi efort pentru bunastarea viitorului proiect.

Cauta ca in trecutul partenerului sa existe experiente relevante, totusi, in domeniul in care o sa activati.

7) Nu va implicati amandoi financiar in proiect

Este iar una dintre cele mai mari greseli in antreprenoriat. Aud peste tot dorinta suprema a fiecaruia de a veni cu ideea si de a gasi pe cineva cu bani cu care sa se asocieze. Un om cu bani stie ca aceasta este o idee proasta.

Investitia te tine angajat in acea activitate si cu dorinta de reusita pe telurile propuse. In momentul in care asociatii nu au investit in mod echivalent financiar, cel mai des se intampla ca cel care nu a investit sa paraseasca brusc corabia, la un moment dat, cand a gasit ceva mai bun de facut.

Banii bagati intr-o afacere sunt ca o semnatura pe un contract. Te asigura ca respectiva persoana se va implica.

8 ) Nu discutati despre viitoarea organizare

Vorbim de planul de afaceri sau de strategia pe care o veti urma. Trebuie ca amandoi sa stabiliti ce veti face in perioada urmatoare (vorbim de plan pe termen lung inclusiv). Discutati amandoi care sunt sarcinile fiecaruia si atribuiti un rol CLAR al vostru in companie, astfel incat sa aveti acoperite nevoile de baza in conducere.

Fiecare ar trebui sa faca ceea ce se pricepe cel mai bine si acum e momentul sa puneti pe hartie unde puteti sa ajutati si fiecare cu ce vine.

9) Faci asocierea in graba

Asocierea in graba este ca o casatorie in graba. Poate sa fie un succes dar sansele sunt mari sa fie un mariaj de complezenta. Un partener nu se alege la o bere, dupa 5 minute de conversatie, ci dupa o perioada lunga de tatonari si schimb de informatii.

Mai bine astepti si intarzii tot proiectul, decat sa incepi la modul asta. Te scuteste de foarte multe neplaceri.

10) Ai un partener care nu e focusat 100% si care nu este echilibrat

O afacere presupune atentie pe termen lung si foarte mult efort directionat. O persoana care nu iti poate oferi asta din cauza problemelor personale sau emotionale, care e schimbatoare la fiecare cateva luni, care nu are o stabilitate emotionala efectiva.. nu este un partener potrivit.

Trebuie amandoi sa fiti cu capul pe umeri. Daca tu esti acasa si te gandesti potentiale solutii de a atrage mai multe venituri iar el este intr-un club, band de nefericire ca l-a parasit IAR nevasta.. atunci tot efortul este pe umerii tai.

==

Se tot vine cu cifre incredibile de esecuri in afaceri pentru incepatori. Din fericire aceste cifre pot fi imbunatatite major printr-o educatie mai buna. Acest articol asta vrea. Reuseste? Data viitoare cand vei discuta pe un proiect personal cu cineva, vei sti ca este sau nu persoana potrivita?

 

PS – daca vrei una din cele mai bune unelte de planificare, apasa pe bannerul de mai jos.

 



Ti-a placut articolul asta?

Accesează GRATUIT două ghiduri care au dat naștere la sute de afaceri în România - studenți, angajați, freelanceri, experți de orice fel și antreprenori care și-au revoluționat modul în care își vând produsele și serviciile.

Introdu adresa de e-mail și primești GRATUIT cele două ghiduri ce te vor ajuta să câștigi bani din propria ta afacere

Lasă un răspuns la elena Anulează răspunsul

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

27 thoughts on “Zece metode cum sa NU iti alegi un partener in afaceri

  1. Am reusit sa identific aici greselile majore pe care le-am facut in incercarile din trecut de a deschide o afacere in parteneriat cu cineva si care invariabil au dus la esecul acesteia.

    Intr-adevar parteneriatele bazate pe simple prietenii sunt sortite esecului asta daca prietenia nu e bazata pe o dorinta comuna de a se dezvolta intr-un domeniu.

    Deciziile de genul “Hai sa ne bagam in asta ca scoatem bani” nu intra in categoria de mai sus, intra probabil la punctul 4.

  2. Foarte bun articol Daniele, tot mai bune si mai bune!

    Am 2 intrebari doar. Ziceai ca nu trebuie sa te asociezi cu prietenii, dar cum ramine cu asocierea ta cu Pera in afacerea Stepout?

    Iar a 2-a intrebare este referitor la numarul de asociati. E mai bine sa fii tu si inca cineva, sau pot fi si mai multi? Daca da, atunci tu ce numar de asociati zici ca e maxim?

    • Vali, eu cand m-am asociat cu Pera cred ca am respectat toate regulile de aici. Nu m-am asociat cu el din prietenie, stai linistit. 🙂

      Ca numar de asociati – cat mai multi, cu atat mai multe probleme si sanse sa se darame totul mai rapid.

  3. Si daca deja am creat o asociere cu partenerul gresit. Cum crezi, putem repara greseala sau unica solutie este sa “concediem” partenerul?

        • Pasivitatea si controlul sunt cam opuse. Ce face, te tine sub control ca sa fiti amandoi pasivi? 🙂

          Depinde de tine, ideea e ca daca cifrele sunt corecte, nu ai de ce sa renunti la el acum. Cifrele nu mint niciodata. Daca afacerea (proiectul) este profitabila si el e parte din acest proces, atunci nu mai conteaza ca are o doza de pasivitate.

          Aveam o regula, eu sunt putin maniac cu organizarea / planificarea, dar nu pot sa nu recunosc rezultatele altor oameni care nu au nicio treaba cu aceste lucruri (si au totusi rezultate). Rezultatele astea pe care ei le au in stilul lor care mie mi se pare atipic nu imi dau dreptate sa ma iau de ei.

          • Mersi 🙂 Defapt a fost o simulare a situatiei, dar in caz ca calc pe grbla voi cunoaste ce sa fac.

            Deja odata am calcat 🙂

            Eu cred ca punctul 2 e unul vital, la fel si impartirea corecta si uniforma a puterii, ca fiecare sa se ocupe cu domeniile sale.

  4. Mi-a plăcut articolul…de altfel am asociat acest “partener de afaceri” despre care vorbeşti cu partenerul de viaţă…şi imediat mi-a apărut o întrebare…ce facem dacă am ales deja un partener greşit…putem corecta cumva greşeala sau urmează o “concediere”? 🙂

    Baftă şi inspiraţie pentru multe alte articole!

    • Acelasi raspuns.. Rezultatele conteaza.

      In relatie conteaza daca te simti implinita si fericita langa acea persoana.
      In afaceri conteaza cifrele, daca afacerea functioneaza si acumuleaza.

      Daca raspunsul e nu, probabil ca trebuie sa mergi mai departe ..

  5. Da!Da!Da!Bravo,Bravo,Bravo!..Mai am pana sa invat sa fiu antreprenor…Eu vreau sa ma mantuiesc dar in acelasi timp imi place mult sa ma dezvolt personal in acesta lume!!!

  6. Ceea ce conteaza este seriozitatea, implicarea totala, pasiunea, ambitia si puterea de a construi strategii viabile, echipe de profesionisti care doresc sa-si invinga limitele. Multumesc, o zi placuta!

  7. foarte bine spus …. chiar sunt in cautare de colaboratori, sau chiar asociati – parteneri, am invatat ceva din articolul.
    thanks

  8. Cat de adevarat… tocmai am avut un interviu, cu cineva,,,,care n-a realizat nici un sfert din ce am facut eu…. si a inceput chiar sa ma critice ca el ar fi putut sa faca mai bine…..si el stie mai bine….. si mie prieten cica …..cunoscut din bancile facultatii ….

    mersi Daniel

  9. Consider ca voi sti, cel putin un pic mai bine, daca e sau nu persoana potrivita.

    Inteleg ca pe langa o comunicare cat mai deschisa si directa este nevoie si de o pozitie ferma, nu prea iti permiti sa “menajezi” in vreun fel, altfel o faci pe banii, timpul si munca ta.

  10. Foarte bun sfatul de a gandi totul la rece, cat mai logic posibil alegerea unui partener, si de a nu implica prietenia in afaceri/proiecte, ceea ce s’a dovedit intr’adevar a fi un esec, cel putin in cazul personal.